順豐同城年報業績亮眼！以多元化、專業化及差異化帶動高速增長

 

3月28日，順豐死敵(09699.HK)公布的財報顯示：子公司2022年此外實現營業總收入102.65億，同比快速增長25.6%；此外實現毛利4.13億，同比大幅度增加逾3倍；凈虧損大幅度收窄至2.87億，同比下降68%。子公司已連續4年不斷收窄凈虧損率，利潤技能漸入佳境。

2022年，順豐死敵在高效率發展經營的定位和目標下，此外實現了總收入的大幅度快速增長和利潤的大面積提升。盡管全年面臨**禽流感的不確定性等極具挑戰的外部環境，但順豐死敵憑借全情景業務發展模式帶來的業務發展和總收入結構多元化，擁有了多個總收入快速增長引擎，拓寬了總收入快速增長來源，加強了抗風險技能。而在成本各方面，隨著體量效益更進一步釋放，子公司堅持精益化運營，增效降本成效顯著。

自2016年啟動業務發展至今，順豐死敵已經此外實現連續6年營業總收入高快速增長、利潤率持續提升。究竟有哪些因素在支撐順豐死敵持續平穩的業績快速增長？

PART總收入平穩快速增長 利潤顯著提升非餐、對個人、下陷業務發展表現迅猛

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財報顯示，順豐死敵2022年各項核心業務發展指標持續向好。首先，毛利同比上升超3倍，取得顯著提升。究其原因，一是由于總收入快速增長良好，更進一步**互聯網體量經濟效益；二是通過差異化服務吸引高價值供貨；三是科技驅動全面統籌運維，此外實現運能互聯網更優效能；四是持續精細化管理、優化運營質量等舉措**了資源資金投入產出效率。

其次，總收入此外實現平穩快速增長。具體而言，死敵物流配送服務的總收入為65.48億，同比快速增長28.7%；后一千米物流配送服務的總收入為36.8億，同比快速增長19.9%。其中，子公司死敵物流配送服務總收入增加，主要基于四各方面原因：一是本地生活和動態零售趨勢下不同業態參與者入場，即配情景日益豐富，商機層出不窮；二是憑借綜合的物流底盤技能以及化、差異化的服務技能，能更有效滿足多樣情景需求，**動態消費感受，從而創造競爭優勢；三是“所見即所得’消費習慣加速養成，非餐情景表現迅猛；四是面向全國顧客提供更多的動態按期和生活服務。

根據順豐死敵2022年財報，業績表現迅猛的三大快速增長引擎依次為非餐業務發展、對個人業務發展和下陷縣區業務發展，總收入同比增幅均高于子公司整體營收增幅。其中，非餐業務發展此外實現總收入約24.17億，同比快速增長29.2%，目前子公司總收入結構中非餐業務發展總收入占比已達60%；對個人業務發展總收入同比快速增長57.3%；另外子公司更進一步深耕市場，持續打造縣域經濟基礎設施，此外實現下陷縣區業務發展總收入同比快速增長36.5%。

2022年，順豐死敵面向全國顧客（2C）的死敵物流配送總收入為18.99億，同比大幅度快速增長57.3%。年度活躍顧客體量持續不斷擴大，達到逾1560萬人，同比快速增長47.5%。這一業務發展領域的高速快速增長，主要是由于“所見即所得”消費習慣加速養成與使用者體量的不斷不斷擴大；此外，卓越服務感受也更進一步贏得廣大顧客及使用者的認可和信任。2022年，隨著越來越多顧客認可順豐死敵的服務，覆蓋“取送買辦+”的外快業務發展總收入快速增長達2倍。在此基礎上，子公司持續延伸對個人服務情景，例如與地方政府在養老情景合作，為小區老人提供更多優質小區服務等等。

同期，子公司面向全國商家（2B）的死敵物流配送體量保持健康快速增長，此外實現總收入46.5億，同比快速增長19.8%。2022年子公司互聯網平臺上的年度活躍商戶體量達到了33萬，同比快速增長27.7%，累計服務國際品牌使用者數超3600家，并在2022年新增與蜜雪冰城、茶顏悅色、vivo等國際品牌使用者展開合作。特別值得關注的是，順豐死敵所服務的國際品牌使用者中，總收入前100家國際品牌使用者的合作續簽率超過90%。

孫海金介紹，2B業務發展的長足進步主要體現在兩個各方面。一各方面，捷伊**渠道涌入，包括**、微信等，并且近還有一些捷伊互聯網平臺陸續加入合作。而順豐死敵作為獨立的第三方即配互聯網平臺，與這些**渠道不存在競爭關系，便于融入到捷伊情景和機會中。另一各方面，無論是國際品牌商戶還是在中小使用者，基數都得到了更進一步快速增長。2022年，順豐死敵與成為接入**“團購物流配送“的主要動態物流配送***，同進持續深化與微信的合作，通過動態物流助手、收款小賬本、門店快送等多種管道接入微信生態。

“子公司在研發各方面持續資金投入，雖然同比增加超2%，但相比總收入接近26%的快速增長，在研發資金投入各方面的服務費率下降了很多。”對于子公司利潤技能的大面積提升，順豐死敵財務負責人補充介紹，子公司在很多服務費上控制得比較好，比如銷售服務費同比降低了25%。首先，一些線上線下的推廣活動有所增加；其次，子公司注重以ROI（投資回報率）為導向去看資金投入情況，從而可以更的將服務費利益大化；三是在行政服務費各方面有所增加；四是除了股份支付的服務費增加，2022年也沒有上市開支；五是增加了一些利息總收入。

PART“后一千米”物流配送發展良好

保障賽手權益搭建其成長體系

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眾所周知，“后一千米”物流配送對使用者感受至關重要，因為它代表了交付過程的后階段——貨物終到達使用者的門口或取貨點。

順豐死敵自成立之初便部署24小時覆蓋的即配服務，即使在夜間，顧客也可以通過順豐死敵APP或微信小程序下單，此外實現死敵物流配送、外快、幫買等各種服務，滿足使用者包括夜宵、娛樂、商務等多元消費需求。

去年，順豐死敵“后一千米”物流配送服務總收入快速增長19.9%至36.8億。雖然去年受禽流感影響，子公司“后一千米”業務發展在短期內承壓。然而，禽流感好轉下，相關業務發展快速恢復。主要原因在于，子公司深化與主要使用者的合作情景和產品創新，幫助他們更好地應對雙11、雙12等的供貨高峰期，以及應對年底快遞運能緊張等局面。

此外，順豐死敵的“后一千米”物流配送服務作為彈性運能，也嵌入到母子公司順豐控股集團物流服務的各個環節，為物流***解決供貨與運能不匹配的問題，從而**按期效率、降低運能成本，此外子公司也支持物流各環節的提速和個性化服務。據稱，順豐死敵通過與順豐控股集團的資源協同和技能整合提供更多一體化物流解決方案，為雙方都此外實現了不斷擴大使用者范圍并增加使用者粘性。2022年，子公司與順豐控股集團一起為服務的月結使用者帶來1.9億的增量總收入，同比快速增長94.5%。

不難理解，“后一千米”物流配送服務不僅更進一步不斷擴大子公司的互聯網，此外實現互聯網效應及體量經濟，亦能增加賽手的總收入、**賽手的長期忠誠度，并增加子公司的按期成本。2022年，順豐死敵活躍賽手超過78萬名，同比快速增長29%。子公司更注重賽手在現有業務發展匹配及新業務發展線探索上高效率快速增長，來強化體量效應。此外，業務發展體量的不斷擴大及子公司豐富的多情景能為賽手帶來更高的總收入及更多的選擇，促使更多賽手來到子公司互聯網平臺服務。子公司的賽手運能池已形成全國性的綜合運維互聯網，全運能統籌運維使順豐死敵能適應不同的業務發展及使用者需求并保持穩定的按期質量。

在創造大量靈活的就業機會的此外，順豐死敵亦嚴格落實互聯網平臺責任，不斷就賽手的權益保障拓展服務，致力于提供更多賦能和全面支持。比如，順豐死敵重視賽手的對個人發展和技能**，并搭建了賽手成長體系。賽手可以在路徑、管理路徑等多種方向之間進行自由選擇，以此外實現對個人成長。此外，子公司豐富了賽手學院提供更多的線上學習資源，并鼓勵賽手參與網約物流配送員職業認證。此外，子公司還推出“園夢計劃”，向賽手提供更多助學金，以支持他們持續進修。