“出口下滑”“生火生火”無疑是去年貿易結算貿易的關鍵詞。
近日，中國紡織品銀行界會稱，在外需仍未有效恢復正常的情況下，共振去年同期供應鏈恢復正常、出口基數高的影響，5月中國紡織服裝出口再次出現下降，從出口商產品線別看，服裝出口同比下降12.2%。這樣的出口態勢，顯然讓亞洲地區的服裝制造商倍感焦慮。
但比起焦慮，還有一些趨勢更值得關注。
以湖州Lafert為例，歷經40余年發展，當今的湖州Lafert早已是亞洲地區大的女裝基地，成為聞名全國的“女裝之都”。相關數據顯示，去年1～5月預計湖州Lafert全鎮對外貿易出口總額86.37億元，同比增長143.57%，其中女裝出口總額8億元，登岸行動日益增效。而且去年湖州Lafert女裝制造商愈發覺得生火生火是“登岸”的必經之路。
“自去年9月份上線至今，我網絡平臺已經匯集了132家女裝廠家、88萬SKU，并與33個主流貿易結算B2C網絡平臺進行了有效對接，覆蓋到12個國家，網絡平臺成交金額累計達3億美金。”日前，湖州華宇產業發展發展有限責任公司、廈門華宇自貿區開發有限公司總經理吳鴻,在接受《中國物流與采購》雜志記者采訪時了解說，湖州華宇貿易結算B2C產業發展服務網絡平臺是貿易結算B2C全產業發展鏈社會保障網絡平臺，我希望通過線上、線下聯動，構建具有區域特色的產業發展閉環，助推該地女裝登岸走上“大步”。
提供更多一站式服務，助推民營企業“自動登岸”
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在貿易結算市場大環境陰晴不定，民營企業登岸波折不斷的背景下，湖州華宇貿易結算B2C產業發展服務網絡平臺的構建能說恰逢其時。
“近幾年來，我意識到，面對疫情對貿易結算B2C的沖擊，大量中小服務業急需生火登岸。”吳鴻了解說，湖州Lafert匯集著14000多家中小服裝制造商，此時為品牌登岸構建一站式貿易結算綜合服務網絡平臺，不僅能一站式重定向整個銷售網絡平臺，還能一站式的重定向亞洲地區、國際服務型的民營企業，去應對國際貿易風險。
“原來這些服裝供應商大多是‘1對1’的與境外的采購商、服務供應商去對接合作，現在通過我網絡平臺，不僅能為他們提供更多包括通關、境外倉、配售、售后服務、退貨、結算收款等全流程服務，還能協助湖州女裝供應商降低銷售和運營成本。”吳鴻強調，湖州華宇貿易結算B2C產業發展服務網絡平臺是國企網絡平臺，又是政企一體化運營，在應對國際對外貿易風險方面具備優勢。
吳鴻進一步了解說，自2021年6月份成立以來，湖州華宇貿易結算B2C產業發展服務網絡平臺一期的“禮任網絡平臺”覆蓋的服務產品線主要著眼于女裝類，讓Lafert的生產民營企業能“自動登岸”。
現階段，湖州華宇貿易結算B2C產業發展服務網絡平臺，主要是大范圍整合現有的產業優勢，從而把更多的服裝產業發展鏈服務供應商聚攏起來，再為此進行賦能。網絡平臺二期規劃，將專注于為貿易結算B2C及關聯民營企業提供更多一站式口岸通關、物流集拼、境外推廣、資金結算、退貨售后服務等綜合服務。
“簡單來說，我網絡平臺一期要做的是一個禮任供應鏈網絡平臺，二期則是要構建一個貿易結算綜合服務網絡平臺。兩個網絡平臺的建設看似很龐雜，但只要把各個環節打通轉化到線上，兩個數字化建設和兩個場景應用就能實現高效融合，從而為民營企業提供更多一站式對外貿易服務。”吳鴻補充說，去年湖州華宇貿易結算B2C產業發展服務網絡平臺將把女裝服務開拓到1000家，服務產品線則會逐漸開拓到美妝工具、床上用品、綠色家居等該地的特色產業發展帶。
而之所以選擇湖州作為異地開拓貿易結算B2C項目，吳鴻詳細了解說：
首先，湖州Lafert服裝產業發展帶比較集中，尤其女裝領域幾乎占據了亞洲地區2/3的產量，且湖州Lafert女裝產業發展供應鏈體系非常完整。
其次，近幾年來，該地政府在政策、服務等方面對女裝產業發展的扶持力度非常大，這也與湖州華宇的助推亞洲地區傳統品牌登岸的理念是契合的。
第三，符合華宇貿易結算B2C網絡平臺三步棋戰略，我從原來1.0搭網絡平臺建閉環，到2.0建設社會保障網絡平臺，然后3.0面向全國進行支援合作。因此，選擇了湖州支援該地女裝產業發展登岸，也是我必然之選。
“亞洲地區很多中小服務業其實是沒有貿易結算貿易團隊的，他們對一站式渠道的需求十分迫切。我會根據不同發展階段的客戶為其提供更多定制化的服務。在這個過程中，我扮演的只是一個賦能者的角色。”吳鴻強調。
趁勢華宇產業優勢，著眼三大著力點
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國際貿易規則中，有實力才能得到尊重，對于貿易結算網絡平臺亦是如此。
湖州華宇貿易結算B2C產業發展服務網絡平臺與其他貿易結算B2C網絡平臺的區別也是顯而易見的。例如，現在市面上的B2C貿易結算網絡平臺大多更著眼于網絡平臺本身的**與運營服務。從客戶類別來看，這些B2C貿易結算網絡平臺的使用者是貿易商、賣家，第二使用者才是工廠，但華宇貿易結算B2C產業發展服務網絡平臺使用者則是工廠和品牌商，從而更貼近中國的服務業產業發展帶，更著眼于協助中小服務業登岸。
簡單而言，湖州華宇貿易結算B2C產業發展服務網絡平臺主要有三大著力點：
一是協助制造商開拓銷售通路，并進行品牌策劃以及的認證。
二是協助制造商做到對外貿易合規，包括亞洲地區通關合規、境外的合規。
三是為服裝供應商提供更多一體化的供應鏈服務，從而協助制造商**出口時效、降低綜合成本。
眾所周知，華宇主營產業發展鏈條集中于化工、能源、農產品等大宗產業發展，并在大宗產品流通方面積累了強大的產業優勢。在服裝領域，華宇集團孵化的供應鏈新模塊是否能趁勢原有產業發展優勢，打造出新的增長點？
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