深度-凍品行業開發市場難！為什么？

時間：2023-08-29 00:04:21來源：admin01欄目：冷鏈新聞閱讀：

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文章已獲授權來源：大串想（ID：fjdcx898）作者：串想家劉助

經常和一些凍品行業內的廠商老板在聊天，聊到招代理、開發市場等問題，這些老板頭搖得跟“波浪鼓”一樣，共同感嘆一個字“難”。

確實，有充足的線上線下廣告、完備的市場職能部門、強大的銷售團隊、強大的產品組合等這些利于攻城撥寨的“武器”，除了一些有實力大廠家具備以外，其余還有90%以上的中小廠家望而興嘆，在供大力求的大環境下，更是步履蹣跚了。

究于因，主要以下幾點——

缺乏精準的招商渠道

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參展會：這是目前很多廠商選擇招商的主要形式之一

但是展會的效用性正在逐年下降，費用高，人折騰，效果也不好，付出與收獲越來越不成正比。一是現在展會的名目越來越多，幾乎每個月都有各種各樣的展會，舉辦展會的城市越來越多，水平也參差不齊，觀展都觀“疲”了，除了幾個行業公認的大展，其他的展會有好多已經演變成美食節和賣貨節了；二是參展觀來觀去都是哪些個“熟”面孔，專業觀展人（客戶）看來看去的都是那幾家那些產品，走馬觀花一下就走了。

投廣告：雷聲大、雨點小，一般企業做不了

廣告的渠道越來越分散，單點投入如石沉大海，多點投入費用太高，不是大企業根本玩不轉。

缺平臺

互聯網招商平臺很多，專注于冷凍食品招商行業的平臺幾乎沒有。于是最近我都在想，做一個專注于冷凍食品行業的全國廠家品牌招商的云平臺，具有使用便捷、影響力廣、渠道精準等特點，而且還是免費的，你們說是好呢還是不好呢？

組建不起銷售團隊

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老板即管生產又負責銷售，在早期行得通，在當下難度就大多了，必竟一個人再能干，也沒有三頭六臂，精力不夠。很多老板都明白這個道理，都想組建銷售團隊，但難周全，組建多年未有起色。講兩個小故事——

有一個老板在飽受精力分配之苦后，請來了兩個專職銷售經理，一個負責江浙，做了一單15萬的月結客戶，結果客戶渠道不匹配滯銷而收不到款，銷售經理拿不到提成走了，15萬成了爛賬，另一個借了8000元的差旅費到上海開發客戶，半個月后一無所獲，直接在上海另謀高就不回來了，又損8000元，這個老板又氣又恨下定決心“苦點累點還是自己來”。

還有另一個年銷售長期徘徊在三四千萬的工廠，產品質量做得很好，但由于缺乏品牌定位和營銷推廣，產品長期以低價低毛利銷售，年凈利不足3%，還有一批質量上乘的新產品一出生就躺在庫里過期了，痛定思痛老板決定請來一個比較牛的營銷總監，營銷總監請來了，索要50萬的年薪，老板一聽，“我一個工廠一年才賺100萬，你一個人一張嘴就要50萬”，不干了，回頭請了10多個便宜的“學生兵”，不到一年就全“陣亡”了，錢沒少花，想要的效果一點沒達到。

有關如何組建起營銷團隊，本號之前已經發表過多篇團隊建設的專屬文章，與君探討，本文不再闡述。

發的聲音被淹沒

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在所能觸及的各種朋友圈、微信群、微博、公眾號等等的招商吶喊，剛出聲就被淹沒在如潮信息中。

產品缺乏核心競爭力

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當理念、品牌、質量、價格、創新、團隊等都不占優勢的情況下，道路就越走越窄了。

逆勢而落

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還在按過往取得成功的套路出牌，還在跟著大波逐流，還在往夕陽產品線擠破頭，沒落是必然的。

透支客戶信用

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