湖南盟德立：打造湖南冷庫全套設備供應工廠第一品牌

時間：2023-07-31 13:29:19來源：admin01欄目：冷鏈新聞閱讀：

帶來的結果對每家企業而言是不同的。譬如湖南盟德立制冷設備有限公司，2021年營收較前年增長40%。對此，湖南盟德立制冷設備有限公司總經理康劍輝表示：“我們有先進的經營理念，完善的產品質量和服務體系，這讓我們在2021年能履險如夷。”

一、艱辛創業期，堅守高質量路線

2016年的制冷行業，正處于一個蓬勃的上升階段。日益旺盛的制冷需求使得大量新興制冷企業如雨后春筍般冒出，湖南盟德立制冷設備有限公司（下文簡稱湖南盟德立）就是其中一員。

起初，湖南盟德立還只是一家單純的貿易型企業、代理銷售冷庫全套設備及機組，離發展壯大自有品牌還有很長的路要走。

2018年的一次機會讓他們改變了經營思路，2018年10月30日國家頒發的《國務院關于進一步壓減工業產品生產許可證管理目錄和簡化審批程序的決定》中，決定取消制冷設備等14類工業產品生產許可證管理工作。湖南盟德立康劍輝總經理立刻意識到：“這對我們貿易型的企業來說是一革命性的機遇。”

湖南盟德立康劍輝總經理回憶到：“許可證取消之后，制冷機組生產市場門檻大大降低，大量的貿易型企業轉型生產機組，但是產品質量參差不齊，行業立刻進入了一個惡性競爭階段，大打價格戰，且不注重產品質量。”盟德立立刻抓住了這個機會，憑借著跟國內外多家知名品牌壓縮機及配件廠商的戰略合作關系，堅持走自己的中高端產品路線，重抓產品質量、工藝及售后服務。有志者事竟成，盟德立生產的半封閉冷凝機組在短短一年的時間就打開了湖南市場，贏得了客戶一致好評。盟德立康總說到：“企業想要長久發展下去，就必須樹立市場口碑、管好產品質量及服務，做好自己的品牌才能站穩市場，脫穎而出。

2019年，湖南盟德立憑借著積累的技術經驗和市場口碑、調整公司策略，重建“盟德立”自營品牌，并生產機組多樣化。比如自主生產了各式戶外型靜音高效箱式機組、螺桿機組（螺桿并聯機組、水冷機組、雙級機組等），采用的壓縮機都是國內外知名品牌：比澤爾、意大利都凌、德國博客、松下、艾默生、萊富康、復盛、漢鐘、大明等，配件采用丹佛斯閥件、卡士妥、日本鷺宮、三花等。每一臺產品都貼有“盟德立”品牌商標。無奈的是，當時很多項目不以質量取勝，反而以低價成交，湖南盟德立的產品雖然質量好，性價比高，但盟德立不打價格戰，所以價格讓很多客戶顧慮。“2019年是我們戰略轉型的陣痛期”，湖南盟德立康劍輝回憶到。

“道阻且長，行則將至。行而不輟，未來可期。”2020年，湖南盟德立迎來新的機遇，與意大利都凌簽訂了湖南總代理。憑借堅持走高質量產品路線的理念，產品進入了湖南農機補貼項目，業績不斷增長，“盟德立”品牌也迎來了飛速的發展。盟德立康總告訴記者：“一開始客戶嫌我的機組太貴，他用了一些便宜的機組總是出問題，回頭再找我們，發現售后成本低很多，效率也更好，性價比更高。”

二、2021年盟德立憑什么逆風飛揚？

據了解，許多制冷工程商為了吸引甲方，紛紛報低價、選擇低端產品。由此引發連鎖反應，制冷機組廠家也開始大打價格戰，甚至突破成本線行業出現幾級分化，做得好的企業口碑越來越好，做的差的企業多以虧損收場。湖南盟德立堅持高品質、高性價比的優勢就凸顯出來，2021年湖南盟德立全年營收較2020年增加 50%。

湖南盟德立的產品為什么這么受工程商、甲方青睞？

規避應用痛點、超低售后率：湖南盟德立深知工程商的安裝及售后痛點，深知機組什么部件故障率高，生產時完全規避這些問題，這讓他們的產品售后率非常的低，從而跟工程商保持了長期的粘度。

不斷優化配置、超高性價比：近兩年，盟德立一直在優化現有機組產品，升級機組配置和保護措施，不斷創新出新的技術和產品，給用戶帶來超高性價比的體驗。

湖南盟德立康總表示：“2021年我們的營收增加，有一部分原因是因為國家‘十四五’冷鏈政策的激勵，建冷庫有政府有補助，工程市場需求增加。更大的原因是我們堅持做高性價比的產品、長期與知名供應商合作，讓這些需求都選擇了我們。”

此外，盟德立不止生產制冷機組而且還銷售各類冷庫設備，旨在打造冷庫全套設備供應工廠。據康總介紹，盟德立是高翔全系列產品湖南總代理、格力冷凍冷藏全系列湖南代理、ECO冷風機湖南代理等等。盟德立堅持與優秀的品牌為伍，對高品質的共同追求讓他們形成良好的合作契合度，從而達成長久的戰略合作關系。

目前湖南盟德立的機組除了在湖南名聲大噪外，還銷往江西、貴州、廣西、湖北等地，去年發的最遠的是發到內蒙。

三、2022怎么布局？湖南盟德立扛起高能效大旗

傳統制冷機組創新已達天花板，近幾年，“碳中和”、“碳達峰”目標加速推進，如果企業沒有迭代的產品和技術支撐，必會被客戶和市場淘汰。據了解，目前湖南盟德立正在研發“熱氟化霜”和“變頻”機組，熱氟化霜機組能效比更高，采用熱氟化霜，安全性也會更好。傳統電化霜的話，如果保護措施不到位，會導致短路，甚至會導致冷庫起火；變頻機組節能則更加突出。比如以前單機情況下一個冷庫要配20p機組，采用變頻10p足夠，冷庫溫濕度也更容易調節，變化不大，產品更有保障。

湖南盟德立康總表示：“這兩年制冷機組細分領域需求升級，我們研發“熱氟化霜”和“變頻”機組，就是朝著高能效方面布局，快速抓住“碳中和”發展黃金期，打造產品的核心競爭力。我相信，盟德立將用“新產品、新技術”為用戶交出滿意的答卷。”

除了在產品方面不斷的創新賦能外，湖南盟德立制冷還在員工培訓方面加快步伐。湖南盟德立康總向記者介紹：“公司每年大大小小的培訓很多，有針對技術的，有針對管理的。而且2022年初我們將廠房遷入工業園區，面積翻了兩倍，發貨更快、車間更規范，大大提高了生產效率，而且堅持7S管理體系，讓公司及盟德立品牌更上了一個臺階。”

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”湖南盟德立制冷設備有限公司雖然是“初生牛犢”，但完全不懼怕市場變化這只“虎”。堅持生產和銷售“高性價比、高品質、高能效比的產品”，努力打造湖南冷庫全套設備供應工廠第一品牌，這也是他們立于不敗之林的重要秘訣。

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