現在創業者越來越多，而且大家各個都是90后！！餐飲創業之路上也遇到不少勵志的朋友，也發現很多優秀的人年紀都很小，95后創業者也是比比皆是~~~高手過招，那就不僅僅是品牌和菜品質量上的對決，更重要的是運營能力。（說白了就是如何打好廣告）

今天就跟大家分享下我自己開店做廣告的經歷和小心機~~~

打廣告呢其實是分兩個維度的——外賣廣告和門店廣告。為什么其他同品類外賣店那么火爆，日日爆單，你的店卻波瀾不驚？其實這跟那些店做好了廣告息息相關。而至于門店廣告，由于我是加盟了一個品牌，所以我只需要模仿總部的廣告模式，以大化小來做單店的廣告即可~~~互聯網時代，也是要著重在線上這一塊兒上去執行、實踐。

外賣

1、新店加成

外賣店打的廣告其實也就是運營方式。假如你開了一家外賣店，美團/餓了么官方會免費幫你打20天的廣告，你可以看到自己的門店圖片那里會有“新店”二字！

2、滿減活動

其實有不少人不懂外賣運營且白白浪費了很多成本！比如說滿減活動，我們點外賣也明白，基本每家店都是有的，大多數滿減是10-20元的優惠力度，新店的話會高一點。

但是！有些商家發現做活動之后單量提高不少，就會把活動恢復。千萬不要做這等傻事！！！當你恢復活動后，你有沒有發現，你們店單量又下滑了？

沒錯！外賣平臺發現你把活動力度下降之后，也會給你的門店曝光下降！自然轉化率也沒那么高了，所以不要隨意設置滿減活動！

心機小TIP：如果你真的太虧了，可以考慮在菜單價格上動手腳~~具體就不多說啦，聰明人都懂~~

3、競價推廣

這個其實還是新店使用率比較高的，推廣二字說明了一切，也就是花錢買流量，類似在自媒體上打廣告要付平臺服務費、代言費等等。等到新店曝光率足夠之后，基本周邊附近的人都知道有你的店了，這個就可以暫停購買了。

當然也存在生意不好的店，需要時不時靠這個維持單量。一般不是新店不需要動用的，做好該做的，單都不會少~~

像我做輕食外賣店呢，除了外賣平臺的廣告，還需要通過其他渠道吸引流量到外賣店，或者是對外宣傳在當地形成影響力。

1、傳單

最傳統的方式賦予最新的玩法來做廣告！

所以這個傳單一定要有趣！跟別人不一樣~~~我自己是做了手繪的卡片放在餐盒里，每一張卡片都不同，每個月會更新卡片內容的~所以對客戶來說，我們的傳單他們不僅不反感，反而會暗暗較勁，想著一定要找到重復卡片，不知不覺就在店里下單了多次~~因為自己平時也喜歡設計，所以這個事情也不太耗費什么精力。

其次，是和外賣小哥快遞員搞好關系，傳單小卡片還可以拜托他們幫忙散播一下~~粉絲客戶也要利用起來呀，朋友圈拍拍買家秀或者我們的傳單有獨家優惠福利！

當時新店活動有很多訂單都給了超大優惠！！！基本都是送給客戶吃，當然效果也很好~~現在我們店已經非常穩定啦，所以說，舍不得孩子套不著狼，活動一定要做！

2、團餐

開店就是為了賣餐呀，一份一份的太慢了，何不去找些人群容量大的地方去談合作呢？學校、健身房、醫院都是可以嘗試的場所~~~ 點到即可，大家自行領悟。

3、社群、公眾號

開店其實也是積累客戶資源的一個過程。

創建你們店的粉絲群，不定時發發紅包和優惠券，相信我，你再開其他店的話，他們會選擇繼續嘗試、跟隨，因為他們已經是你的忠實粉絲啦！！

而公眾號呢，完全也是引流到微信群。吸引更多的人關注，進入粉絲社群，這樣對自己的整體運營能力也是一個鍛煉，同時也方便了解整體的客群趨勢，隨時調整營銷戰略。

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希望大家開了店的天天爆單！沒開店的能力突飛猛進，早日開店！！

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