話題：引流獲客的渠道哪個好?

問這樣的問題，跟到水果攤，問老板，哪一種水果好吃，效果是一樣。

在老板的眼里，哪一種水果都好吃，不好吃，人家賣它干嘛。

回過來我們再看這個話題，引流獲客的渠道哪個好?

答案肯定哪個渠道效果都好。

不同的平臺，有不同的屬性和用戶群體，對于符合平臺調性的產品，引流獲客效果當然好。

所以說，渠道沒有好壞之分，而是看適合不適合。

要做好引流獲客，首先要做的就是定位好自己的目標群體。

如果你連你的用戶是誰都不知道，引什么流，獲什么客都不清楚，哪個渠道對你都沒有效果，除非瞎貓碰到死耗子。

所以，先不要去想什么渠道好不好，好好想想用戶是誰，你要吸引誰來消費。

他們有什么需求，哪些痛點需要解決，

一個產品如果不能解決他們的需求、痛點和焦慮的話。

即使把用戶引過來，最終也不會留下來。

不要老想什么精準用戶，互聯網時代，多點用戶思維，無我利他，

利人方可達己。

其次，挖掘用戶背后的群體特征。

知道了自己的用戶還不夠，你還得知道他們平時喜歡上什么平臺，什么時間上，喜歡看什么內容，

比如某紅署平臺，

用戶性別:男性用戶占13.58%，女性用戶占86.42%。

用戶年齡分布:

22.63%在24歲以下，28.83%年齡在25-30歲之間，31-35歲占32.94%。36-40歲占13.25%。

41歲以下占2.35%。

在消費者群體中:

低消費人群占2.48%，中低消費人群占8.4%。中等消費者占36.02%，中高消費人群占23.61%。

高消費人群占29.48%。

用戶所在城市:

超一線城市占13.14%。

一線城市占41.31%。

二線城市占20.2%。

三線城市占17.33%。

非一線城市等占7.99%。

從用戶統計分析來看，小紅書平臺的用戶分布具有以下特點:

1.主要是女性用戶，占近90%;

2.年齡分布以35歲及以下為主，約占85%，其中以25-35歲的年輕女性為主;

3.一線城市及以上用戶約占55%，二線城市及以上用戶約占75%;

4.中等及以上消費者占90%。

從這一信息可以得出結論，小紅書的用戶主要是生活在一二線城市的年輕女性，她們的消費水平處于中間偏上，對生活水平和相應的消費能力有較高的追求。

如果你是做女性時尚用品的，這個平臺就是很好的引流獲客渠道。

所以，要想達到引流獲客的良好效果，不僅要找對人，而且要找到對的平臺，只有對的平臺，引流獲客的效果才能體現出來，驢唇要對馬嘴，才不會對牛彈琴，浪費時間。

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