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冷鏈新聞好望水從深耕品牌到年融資一個億
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東方美學塑造品牌價值
品牌創立于2018年，成立早期好望水就將銷售額推到了千萬級別，在巨頭林立的氣泡水飲品市場迅速搶下了屬于自己的一席之地。
2020年，好望水交易額達1.2億元，營收突破5000萬，持續實現每月盈利的局面。至今，好望水已經完成了三輪融資，累計融資額已經超過了一億元。
好望水一年融資一個億
品牌洞察
市場環境
據2021年飲料消費趨勢洞察報告顯示，預計到2024年有望突破1.3萬億元大關，據調查，2030年“尋求身體和心理健康”將成為驅動消費者支出的7大關鍵因素之一。75%的消費者認為健康對于飲料來說很重要。
好望水一年融資一個億
品牌起源
創立時間:2018年
創始人:孫夢鴿
品牌合伙人:夏明升
品牌理念:天然草本，中式養生。
建立產品壁壘，在飲品賽道占據
獨特的地位。
品牌故事:創立于2018年，從線下餐飲場景
走出來的以生產果汁氣泡水為主的
新式飲品品牌，致力于成為中國
“草本健康快樂水”。
好望水年融資一個億
品牌信息
品牌定位:新銳草本果汁氣泡水品牌
產品定位:草本健康快樂水
人群定位:健康養生Z世代年輕群體
24-35歲白領、寶媽;
工作繁忙、飲食不規律、關注口味
的同時追求健康的年輕人
好望水年融資一個億
市場洞察
適合烤串場景的軟飲料市場空缺
從消費者的角度一傳統汽水含糖量高，不符合健康追求，而普通果汁和烤串場景不合宜。
從餐飲行業角度一傳統飲料品牌的成本與價位透明，餐飲品牌老板希望有更合適產品擴大利潤的空間。
解辣、解膩、解油的消食需求
健康飲品市場空缺-草本健康快樂水
年輕人不僅要[快樂]，還要[健康]
強化產品的健康養生屬性: 不添加防腐劑、香精、色素
飲料市場上產品工藝、品質、包裝同質化嚴重，很難滿足現在年輕人的消費需求。
好望水年融資一個億
產品差異化創新
產品名:具有傳統
美好寓意
工藝上:定位“原果
熬制”
零添加
配方上:加入枸杞、
烏梅等中草
藥食材
包裝上:玻璃瓶和
鋁罐兩款，
顏值高，
滿足社
交曬圖需求
口味上:汽水口感
加上地域性
水果口味、
清爽可口
痛點上:有效解決
消食需求
好望水品牌產品兼具了一款爆款飲品所需的全部條件
渠道策略
線上
抖音天貓、京東等電商平臺
線下
新模式，填補市場空白抓住“餐+飲”線下餐飲渠道，火鍋、燒烤、面館覆蓋多品類布局生鮮零售平臺《盒馬、每日優鮮、叮咚買菜等)布局便利商超店(永輝超市、全家等)豪華連鎖酒店高級民宿
餐飲/商超/新零售的布局比例1:2:1
好望水年融資一個億
營銷策略
從線下到線上冷啟動線從下面向餐飲市場2B，到線上面向消費者2CB端市場與場景強結合，前期積累種子客戶，塑造品牌形象線下做產品驗證，線上將產品傳遞情緒和氛圍放大
內容營銷
針對城市互動，與不同行業藝術家推出系列視頻
陶藝、花藝、甜品、香氛等細分市場傳達每個城市獨有的味道和工藝，強化生活方式屬性
做適合不同人群的內容
B站導演小策:長尾效應法老的合作:產品定位的“養生朋克”
廣告投放
采買流量，通過賣點輸出直接轉化
直播、抖音投放，自播，掛車帶貨
通過內容對賣點軟植入，提高品牌勢能通過優質內容博主讓流量助力品牌傳播
國潮營銷
產品名自帶美好祝愿，引發自主消費欲望外觀設計采用傳統水墨書法設計(獲亞洲設計大獎)原料配方含枸杞、洛神花、陳皮、烏梅等中草藥成分。
美食散步: 探店主題
第一站:杭州西溪悟空家(根據24節氣制作菜單)
第二站:悅華榮發餐廳(港式火鍋酒樓)
第三站:御牛道(日式燒肉料理)
第四站:杭州勝利河美食街龍蝦節活動
第五站:杭州康得思酒店明閣中餐廳 (粵菜)
周末日記: 輕旅行欄目
第一站:刺山島露營通過露營場景將望桃花帶入氛圍和體驗感
第二站:良壤有機莊園
自然美學，有機生活
咖啡打卡地圖
第一站:放輕松請喝山咖啡與咖啡店聯名，捕捉Z世代慢生活一份[半命題考卷]將望山和咖啡進行創意結合設置解壓小驚喜:解壓膠囊、新意卡反精致打卡，倡導輕松喝咖啡
城市浪漫計劃
雙十一#應急玫瑰#
為crush而生的應急玫瑰，希望為愛情幫上小忙熱愛這座城市，從應急玫瑰開始2天，25座城市，北京、上海、南京、廣州、鄭州、蘇州、等城市
杏福計劃
見證100場婚禮的幸福瞬間加強消費者的場景認知內容二次傳播
和100位女孩子結婚線下派對活動100位女孩穿著婚紗，一起探討幸福
空瓶回收計劃
空瓶創意藝術展品牌形象，二次傳播
布局多種消費場景，場景化營銷
好望水年融資一個億
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