這篇回答，全是料！

1、企業簡介

LELECHA楽楽茶傳遞以快樂、東方制造、匠與藝術為茶魂的核心理念，致力于實現茶的科技化與年輕化、探索喝茶的更多可能；

作為上海地區臟臟包的首創者，樂樂茶早在去年6月份，便已研制出臟臟包1.0產品。借勢臟臟包，樂樂茶品牌知名度越來越大，門店銷量隨之水漲船高。

現如今，一家100~150㎡的樂樂茶標準店，月銷售額已經能做到170萬~190萬之間。上海五角場萬達廣場店，月均銷售額甚至高達237萬元。

2017年全年，樂樂茶總營收達4000萬元，2018年3月份整體營收更是已超1000萬，增勢迅猛

2、發展歷程

產品組合：臟臟茶+乳酪+臟臟包

3、產品分析：主打乳酪鮮果茶系列，平均售價20-30元

l 產品種類

目前，樂樂茶的茶飲大約有7個品類總計40余款飲品，軟歐包架上保持有20余個SKU，每月出一兩個新品。根據前瞻統計數據顯示，樂樂茶茶類飲品最多的乳酪鮮果茶價格區間在22-29元，茶飲整體均價在20-30元間。

l 超級爆品研發能力

臟臟茶、芋泥茶、蔥油包、星空流沙包等等。他們就是典型的結合用戶思維，每個月有計劃的推出新品、打造爆品。

l 雙爆品策略

樂樂茶商業模式的巧妙之處在于，軟歐包+茶飲相搭配的“雙爆品”研發思路，既可以擴寬發展路徑，降低單一品類的經營風險。

l 產品品質把控

目前在茶葉上，樂樂茶從合作的茶廠收購茶葉，并且開始作茶葉的拼配，“黃金烏龍、龍珠四季春等茶底都是我們自己研發的。”在軟包的制作上，樂樂茶“堅持現場手作”，其合伙人之一具有十幾年的烘焙行業經驗，為克服軟包不斷創新提供技術支持。

4、區域布局： 門店數量達到50家，尚未布局深圳市場

l 選址布局

和喜茶類似，主要選擇高檔綜合體商圈；

l 區域布局：

2016年，首家樂樂茶落戶上海五角場萬達廣場；2017年，樂樂茶開始走出上海地區，率先布局廣州、北京市場。目前，樂樂茶在全國門店數量達到50家，其中上海的門店數占接近50%。

l 店面布局趨勢

面積越來越大，樂樂茶制茶樂園也是品牌迄今最大的一家門店，占地達1000平。

樂樂茶開出的制茶樂園，是大店玩家中產品形態最豐富的一個。新的門店內共設10個檔口，售賣LELECHA、TEA GELATO、TEA POPSICLE、BREAD LAB、PILLOW TOAST、PINEAPPLE、BERRYHERE、BOBOCAKE、TEA LAB、TEA FACTORY等11個子品牌，包括經典款樂樂茶茶、冰淇淋、棒冰、魔方面包、枕頭吐司、派、草莓蛋糕、現烤舒芙蕾、咖啡、原葉茶、涼茶等多種品類，共計百余款新品。

5、線上服務：打造特有人物形象，向消費者傳遞正能量

2019年，樂樂茶也開始進行數字化嘗試，開發自有小程序外賣服務。在社交媒體上，與喜茶和奈雪最大的區別在于，品牌創造了特有的漫畫形象——樂茶君。“樂茶君”形象出現在樂樂茶各類官方社交賬號中，不僅增強品牌效應，并向消費者傳達樂觀開朗、熱愛生活的正能量，極力將品牌打造為代表新生活方式的標簽。

6、樂樂茶營銷模式：“樂茶君”衍生周邊，跨界合作場景化營銷

l 跨界營銷

樂樂茶除了推出促銷活動特權、優惠券等常見會員優惠方式外，還將其品牌形象—“樂茶君”設計為衍生周邊商品進行推廣。

在跨界合作上，樂樂茶采取場景化營銷，如：自然堂攜手樂樂茶打造“以茶之名”的快閃店，不僅可以親身體驗自然堂的面膜，還可以品嘗手工茶。

l 社交媒體

7、品牌分析：

l 品類：奶茶+軟歐包

l 廣告語：手作茶湯、當季鮮果

l 主KV調性：時尚、高顏值的品牌調性；

l 空間調性：不是傳統奶茶店，而是高顏值的星巴克奶茶

8、未來規劃

圍繞生活方式拓展更多消費場景：將“樂樂茶”打造為代表一種生活方式的標簽，突破吃、喝圍繞客戶流量挖掘更多消費需求，拓展相關的衍生品，如蛋糕、抹茶等；擴充門店形態：

在現有門店形態的基礎上，拓展更豐富的門店形態，如臟點、集合店、主題店、生活方式館，覆蓋不同的消費場景，讓不同消費者更具代入感，提升品牌調性，增加客戶黏性。

總結：

（1）樂樂茶不是一個餐飲品牌，而是一個生活方式、時尚潮流品牌，迎合年輕人喜歡的潮流文化做跨界營銷，更時尚的茶飲品牌；

（2）首創“軟歐包+茶飲”品類，拳頭產品的臟臟茶和臟臟包，在其創業階段，為其快速打開市場；

（3）緊緊鎖定喜茶，喜茶的附近總會有一家樂樂茶，綁定喜茶，比喜茶好喝同時又好吃；

（4）高顏值、強體驗、在與年輕消費者互動上，增加各類有趣的社交玩法，通過跨界營銷互動，持續在年輕人之間曝光，實現生活方式的傳遞。