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冷鏈新聞不去茶區，不管品質，不在茶季去茶山，企圖在茶界稱帝的張三其人1
丨本文由小陳茶事原創
丨首發于頭條號：小陳茶事
丨作者：村姑陳
《1》
會咬人的狗不叫，這句話，用來形容我從前的同事張三，雖然粗鄙，卻真不為過。
他的性格，平時是極懦弱的，經常被同事欺負。老板板一下臉，他都會抖三抖。
一旦上了網，立刻就化身暴民，各種利劍似的語言都可以打出來，各種攻擊性強的話叭叭往外冒。
在網上跟在日常生活中，簡直判若兩人。
張三娘親身體不好，家里的孩子生得都很艱難。張三從小個頭瘦小，頂著一個有點突兀的大腦門子。
理著最簡單的平頭，發型跟魯迅先生有點一樣，又完全不一樣。
魯迅先生的頭發，總是修剪得平平的，整整齊齊。
而張三呢，許是因為家庭出身的緣故，老不喜歡剪發。
當然現在剪發也貴，一次要40元左右，按最長間隔時間計算，一個月剪一次的話，一年也要剪上12次。
所以，張三老是頂著一頭像稻草一樣雜亂的頭發招搖過市。
頭發太長太蓬，頭大肩膀窄，身子骨架小，遠遠一看，仿佛一根棒子頂著一叢稻草，于是，女客戶們給他起了個綽號——大頭蝦。
于是，我每次看到他那顆亂蓬蓬的大腦袋，就很想把個揪過來，用一把推子給他推平了。
再附送一句——幫扶困難群眾，義務理發。
《2》
張三是個外省人。
來福建工作了兩三年，喝過了幾杯茶。
于是，就覺得，自己懂茶了，會喝茶了。
當然，在他老家的那些人面前、在大部分沒在福建居住和生活過的外省人面前，張三，確實要比他們略懂一二。
不過也只是略懂而己。
福建茶如此之多，如此之廣博，只是借在客戶那里拜訪的機會喝了幾次茶，要談“懂茶”，還是遠遠不夠的。
并且，談客戶時，一門心思都在談判上，一門心思都在簽單上，哪有時間去品茶呢？
幾乎都是茶從嘴中過，不留下一絲痕跡。
連滋味也沒留下幾點。
這樣又如何談懂茶呢？
但天真的張三，硬是憑借在老家的親戚朋友面前掉書袋、抖摟半桶水的茶知識，而給自己培養出了無比的勇氣來——我比你們懂茶——我懂茶！
過年的時候，他總是比福州街頭熟悉的茶葉店里，買一些性價比高的茶葉，再去五里亭配上精美的包裝盒，提回老家去做伴手禮。
這對于平時極度節省的張三來說，是不小的一筆破費。
然而，為了在父老鄉親面前顯示出自己“會喝茶”、“品味提升”、“階級提升”，他咬著牙砸下了這筆銀子。
為了衣錦榮歸，錢嘛，還可以再掙。先賺也面子再說。
果然，回鄉的那些天，在家鄉父老面前，他泡著茶，秀著茶技，獲得了大片的贊賞聲。
眾星捧月的場景，讓從小因為個子瘦小而被欺負慣了的張三，找到了翻身做主的感覺。
他在心里想道：“果然，富貴不歸鄉，如錦衣夜行。古人這句話倒是不假。”
《3》
后來張三跳槽去了華林路的一家報社的廣告代理公司做文案。
但沒在那里呆太久，聽說他辭職回老家了。
回去之前，他去五里亭頻繁走訪了一個星期。
我們都很好奇，他這么摳門的人，同事兩年多從來不請客的人，怎么會去五里亭買茶葉，還連買一個星期？
過了很久才知道，張三原來是去五里亭茶葉市場尋找貨源去了。
他收集了大疊的名片。
有茶商的，有包裝店的，有快遞員的。
然后就回老家開了一家茶葉店。
當然沒有租很貴的房子，這不符合他節儉的風格。
只在一個小區里，租了一戶兩居室。請人拍照，他自己寫文案，開始賣茶。
一開始生意還不錯。
外省人一聽說是福建茶，又聽說掌柜是在福建生活過很多年的，便自動腦補這位掌柜極為懂茶，自然就大膽買進。
加上張三這個人，高中是學文科的，詩詞背過幾首，又跑過業務，算是懂得察言觀色的主。
在客戶面前，可以掉書袋，可以講茶史，可以講茶故事，三下五除二，就把從來沒有來過福建、并且沒有喝過太多正宗福建好茶的顧客，說得一愣一愣的，滿臉崇拜，除了打開手機掃碼付錢，沒有別的想法了。
大半年后，生意變差了。
貨源出了問題。
離開福建后，他再也沒來過——節省的人怕浪費路費，加上他也從來沒去過茶區，他的上家，是批發市場的那些茶商，貨源原本就良莠不齊。
再加上他其實是半吊子水平，不怎么懂茶，一次兩次之后，精明的茶商了懂得了他的斤兩，也就不怎么給他好的貨了。
有一陣，那些茶商給的貨，品質都不怎么高——當然也跟他自己有關系，他把成本壓得很低，又如何能拿到好的貨品呢？
一來二去，他的生意，就淡下來了。
老客戶都不來了。
《4》
這下，內向的張三抑郁了。
他想了很久，終于決定四處開花。
福建茶不是銷量低了嗎，那就賣云南茶，浙江茶，四川茶啊。
中國六大茶類，那么多茶可以賣，何必單戀一枝花？
于是他開始發貼子，招募茶商做上家。果真還給他找到一些。
一時間，六大茶類齊聚，又讓他收獲了一票紅利。
老客戶們，一聽說有新茶來了，又漸漸開始上門消費了。
這下張三膨脹起來了。
那段時間 ，他的朋友圈，一律是在打雞血。
什么“眼睛在前方，路在腳下。”
什么“誓要做茶圈之帝！”
什么“一百天攻堅拿下所有茶類！”
各種口號振耳欲聾。
當然有理想是好事，人活著如果沒有理想，跟咸魚有什么分別？
只是，他從不去茶區，從不深入茶山，從不去茶農家里小住，從不在茶季去茶山做茶。
這種省錢的小農意識，讓他的所有信息來源，都只是網上認識的那幾個茶葉批發商，局限很大，也很危險。
如果所有的消息，都來自于某幾個茶商，自己沒有去茶區親眼看幾次，自己沒有分辨能力，那只能人云亦云，沒有真正的認知與觀點。
頂多，把一些網上搜集來的資料整理整合，編成自己的內容傳播出去。
最后只能被別人牽著鼻子走，成為別人的“發言工具”。
《5》
張三的生意，最終會走向何方，還要看他自己。
張三這樣的人，茶圈很多，一抓一大把。
忽視品質，不去茶區，不深入了解茶葉生產流通的各個環節，只從網上看一些資料，只從茶商的朋友圈和口中得到只言片語的消息，就可以編輯起來，成為自己的觀點。
以為只要會天馬行空一通演講，就能說服消費者掏錢。
從頭到尾，都忽視茶葉的品質。
這樣偷懶的行為，只會讓他們的路，越走越窄。
十年前，消費者大多數不懂茶，在那個茶商說什么消費者便信什么的“黃金時代”，這種套路，還行得通。
十年后，互聯網和自媒體，讓越來越多的信息透明化，讓越來越多的中間環節消失不見，這一招，便不再那么好使了。
如果繼續想著“一招鮮吃遍天”，就只會被淘汰。
畢竟，時代要拋棄一個人，是不會跟他說再見的。
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