想發展那一塊地方，如果自己沒有在當地做配送儲藏的能力，那就找餐館酒店和小型零售商以及一些商超，可以適當讓利把握這些小客戶，在手上有一定的客戶了，去找當地批發商談。

這樣做一方面是因為，你都在這里問怎么拓展業務，那就代表你的產品目前市場競爭力不好，市場上也不稀缺，獲客渠道單一并且效率低下，如果競爭力強的話那但是批發商找上門的，所以不要怕辛苦。另一方面就是你了解你的產品質量與價格，你推廣起來會比別人更簡單，當你拿著客戶和客戶訂單去談代理商，會比你直接去聊代理商要簡單的多，發展起來也快的多，畢竟誰能有錢不賺呢？

干我們這行有客戶永遠是王道，客戶也是要賺錢的，他們最大的擔心就是進貨壓著賣不動，你都給了他銷貨渠道了，還怕他不合作嗎？

所有的獲客渠道只有全國各地跑客戶是最累的，但同樣，這樣得來的客戶是最優質的，只要前中期輔導到位，產品沒問題，復購率以及成長率是很高是，這是其他一些獲客渠道無法代替的，而且這樣得來的客戶是牢牢把握在你手上的。