【品牌】洽洽：培育銷售上億新品種 原料降價業績增長

　　洽洽食品正試圖培育另一個銷售上億的新品種。洽洽食品(002557)副總經理、董秘李振武在7月27日召開的投資者電話會議上稱。他

河南食品網訊：

　　“洽洽食品正試圖培育另一個銷售上億的新品種。”洽洽食品(002557)副總經理、董秘李振武在7月27日召開的投資者電話會議上稱。他說，公司下半年將重點推出薯片、花生新品及核桃、開心果等高檔堅果，并將嚴格控制庫存、實施現款現貨等方式，達到經營穩健、持續成長的目標。

　　原料降價業績增長

　　洽洽食品半年報顯示，公司上半年實現凈利潤1.07億元，同比增長48.19%，毛利率大幅提高7.1%。公司預計，2012年1月~9月凈利潤同比增長30%~50%。

　　李振武介紹，中期業績超預期的原因是主要產品原料價格下降，同時也得益于政府補貼，“去年3月、5月前后，公司葵花子、薯片先后提價，而今年以來原材料價格整體下降。其中葵花子原料價格穩中有降，薯粉價格則明顯下降，從去年一萬多元每噸的高位下調到現在的七、八千元每噸。”

　　李振武說，去年薯粉原料種植面積較大、產量高，但銷售狀況不理想，今年種植戶減產，薯粉價格有上升的可能，但目前價格仍比較平穩，對此公司可能采取原材料儲備措施來應對價格波動風險。

　　目前洽洽食品的業績支柱是葵花子。今年上半年公司葵花子收入8.99億元，同比增長8.33%。據介紹，葵花子產品的消費具有季節性因素。每年2月、3月屬消費淡季，自5月開始逐漸轉暖，到7月、8月后，伴隨中秋、國慶來臨，行業將進入消費旺季。

　　薯片銷售將好轉

　　洽洽食品另一拳頭產品薯片上半年銷售額1.08億元，同比降23.38%。李振武表示：“薯片銷售出現下滑，主要是因為3月、4月左右推出新品種，消費者對口味調整可能不太適應，且上半年廣告投入同比減少。預計下半年薯片的銷售狀況得到好轉，公司一方面將推出改良新品;另一方面將加大廣告投入。”

　　來自華泰證券的分析也認為，隨著渠道梳理、執行到位及新品推出，預計下半年薯片銷售將有所提升。李振武強調：“增加的廣告投入主要針對新品，銷售費用總量將加以控制，銷售費用率不會大幅提升”。

　　按照公司規劃，洽洽食品計劃逐步將市場網絡延伸到全國主要縣鄉(鎮)。李振武介紹，目前公司有25萬左右終端售點，由于上半年人均銷售效率未達到既定標準，公司已經決定將終端建設有所放緩。