品牌戰略

　　9月19日在河南省人民大會堂舉行的第二屆河南食品安全與品牌發展高峰論壇取得圓滿成功。本次會議以“共擔保障食品安全的神圣責任，同筑百姓健康安全的堅固長城”為活動主題，圍繞食品安全與食品企業品牌展開討論。

　　在會議上，河南紅高粱面業科技發展有限公司董事長喬贏，鄭州知青村大酒店有限公司董事長周運友，北京沃頓倍力咨詢創始人、首席講師、5R管理模式創始人、實踐者、中國法家智慧與現代化管理結合運用創導者陳向航等人作為嘉賓代表進行了會議討論，河南財稅高專教授、工商管理系主任陳愛國作為大會主持人舉行此次討論內容。主要探討了一個企業要想生存下去，安全是企業之本，而品牌是企業的運營之道。

　　北京沃頓倍力營銷策劃創始人、首席講師陳向航就企業的品牌問題和所有的參會來賓做了詳細的分享，河南食品品牌網記者認為這是給我們上了生動的一堂課。

　　陳向航說：就單單講做人，我們不違章不違紀，就是一個好人，然而，做一個好人并不代表是一個成功的人。做企業也是如此，企業不能僅僅被限制在企業底線上，當然不違規違紀是根本，可是卻很難讓企業成為優秀、高端的知名品牌，在這里，我們提到了品牌，而品牌也就是做營銷，在做營銷之前，我們需要弄清楚品牌營銷的概念，第一，品牌營銷最不應該的就是辯論，你紙上談兵的爭論任何一種營銷方式都是沒用的，拿到市場上去，效果就說明一切。第二，品牌營銷最不應該的就是自滿，營銷沒有常勝將軍，今天你是市場上的贏家，是別人課本上的成功案例，說不定明天就成了星輝隕落。第三，現在的成功和過去的經驗都不代表未來，未來是需要不斷注入新生血液的。第四，在營銷領域我們充其量是剛剛懂事的孩子，不滿是向上的車輪，社會是不斷發展的，每個人都是我們的老師。第五，品牌營銷不是一門學問，而是一門日新月異的技術。思維創新、科技創新，才能讓企業品牌深入人心，走的更遠。
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　　昨天就是9.18，人們的愛國熱情涌現，然而，有沒有想過作為企業，做我們自己的品牌才是真正的愛國。這是一場軍事戰爭和營銷戰爭的對決，做我們的民族品牌，便是承擔起的保衛國家的職責，而品牌也是最道德商業的代表。我們看看市場上所消費的國外進口大品牌，他們是不是用可口可樂腐蝕著你的牙齒，用高露潔保護你的牙齒;是不是用麥當勞垃圾食品損害你的身體，又用所謂的保健品修復你的免疫力;不斷的被稀釋的日化原材料，卻仍不斷的得到中國人的親睞。在近期的釣魚島事件中，國人團結起來抵制日貨，日本生產電子產品、汽車等遭到了不同程度的打砸搶燒，其實冷靜思考一下，最終受害的是誰?不還是我們國人自己。在單反相機這個行業來說，不可否認，日本品牌就是好，很多消費者說，單反相機我也想買國產的，可是沒有啊!如果我們有自己的民族品牌，還用去買日本貨嗎?國人用著自己的國產品牌，內心該是多驕傲和自豪。所以說品牌是社會發展這個沒有硝煙的戰爭中，占據著主戰場的位置。

　　品牌是注意力經濟，是眼球經濟，是心理經濟。這里說的品牌適合于任何行業，那么，到底什么才是品牌?是商標還是廣告?注冊了商標，在媒體上打了廣告就能稱為品牌嗎?事實并不是，首先，一個名字注冊容易但在消費者的心目中注冊很難，再次，鋪貨容易，但在消費者心中鋪貨更難，分析眾多的食品品牌發現，品牌賣的不是產品本身，它的本質是傳遞一種情感，一種信任，它可以作為一個父親、母親的形象出現，而不是一個可有可無的保姆形象存在于人們的生活中。

　　一個品牌產品投放于市場，你要考慮到幾點：如何讓消費者關注你的品牌產品，消費者憑什么相信，關注你的產品了，又如何讓消費者選擇購買你的產品?同樣的產品，你的比別家的高，又如何讓消費者愿意為其付出更多，這些都是打造品牌需要解決的關鍵問題。也就是我們俗稱的產品投放市場的四率：關注率、駐足率、重復購買率以及回頭率。

　　中國人不善于營銷，特別是品牌營銷，看看老白金、紐崔萊、可口可樂、雪碧、白金酒等等品牌的營銷，它們銷售的并不是產品本身的價值，而是傳輸在這個產品品牌中的情感、認知和文化內涵。因此，企業要想長存，樹立品牌就是它的營銷之道。