品牌戰略

　　五糧液等提價后價格波動極小，與年前緊俏時相比，價格僅下滑幾十元

　　飛天茅臺年前一度2300多元一瓶，如今，1350元一瓶的價錢已比較常見

　　業內人士認為，自營店擠壓渠道，茅臺身價暴跌是經銷商導演的“價格博弈戰”

　　去年年底，以茅臺、五糧液為首的高端白酒上演了一輪漲價潮。

　　半年過去，53度飛天茅臺價格一路下跌，跌幅達到罕見的45%，然而五糧液、國窖1573只有幾十元的小幅下跌。

　　限制公務消費引發茅臺價格暴跌的猜測，顯然不夠有說服力。

　　為什么只有茅臺價格暴跌呢?

　　市場

　　茅臺大跌近千元

　　以往有錢也難以買到的飛天茅臺，如今的身價越來越低，可以討價還價、商家還有促銷活動。

　　今年5月，茅臺河南自營店在鄭州開業。當時，該自營店宣稱飛天茅臺的價格為1519元/瓶，個人用戶憑身份證每次可購買6瓶，團購客戶憑預約公函可以購買5箱。

　　“個人買3~4箱，可以賣給你。”昨日，茅臺河南自營店工作人員在電話中表示，其飛天茅臺的零售價依然是1519元/瓶，因目前貨源相對充足，如果個人用戶想多買一些也可以，但價格上不會有讓步。

　　盡管鄭州不少商店內飛天茅臺的價格也標到1519元/瓶，但購買時卻可以討價還價。

　　開發票1400多元/瓶、不開發票1350元/瓶可以提貨的現象，已經比較常見。

　　年前的鄭州，一瓶飛天茅臺一度被賣到2300元甚至更高，僅僅在半年時間內，價格卻下跌了千元左右。

　　怪狀

　　高端白酒提價后站穩了“腳跟”

　　去年，是國內一線、二線白酒品牌幾近瘋狂的一年，其零售價不少被上調了10%、20%、30%甚至更高。

　　去年飛天茅臺曾多次提價，到11月，已經漲至2280元/瓶甚至更高。

　　與茅臺相比，普裝五糧液、國窖1573也在一路漲價。普裝五糧液從889元/瓶漲到了1109元/瓶;國窖1573的終端價格從900元/瓶左右上漲至1389元/瓶。

　　去年，汾酒、劍南春、伊力特、古井貢和洋河等白酒的價格也出現了不同程度的上漲。

　　頗為意外的是，飛天茅臺價格一路下跌，五糧液、國窖1573、劍南春、洋河等白酒的價格卻波動極小。

　　記者昨日在酒便利賣場內看到，目前52度普裝五糧液售價為1069元/瓶，國窖1573售價為1389元/瓶。與年前供貨緊俏時相比，五糧液的價格僅下滑了幾十元，而盡管不久前國窖1573的價格有所松動，但如今又回到了最高價。

　　此外，劍南春、洋河等去年提價的產品，今年以來的零售價跌幅也并不明顯。

　　市場給行業及消費者的一個信號是，高端白酒的價格相對比較穩定，僅有飛天茅臺的售價一路狂跌。

[pagebreak]

　　觀點

　　茅臺酒社會庫存至少還有1.5萬噸

　　日前，業內人士在接受媒體采訪時認為，茅臺酒廠大張旗鼓地在各省轄市開自營店，已經引起了原有經銷商的不滿，茅臺價格下跌千元，是由經銷商導演的一場“價格博弈戰”。

　　對此說法，河南惠軒商貿有限公司總經理王志鋒表示贊同。

　　在王志鋒看來，茅臺開自營店的做法，已經傷害到了原有經銷商的利益，經銷商與廠家“鐵板一塊”的團結局面出現了裂縫。

　　此外，國家限制公務消費茅臺、經濟環境不景氣等因素，也是其價格下滑的相關原因。從大的環境來看，即便是價格變化不大的國窖1573，其市場銷售量也沒有過去預想得好。

　　“這是茅臺在做自我調整，我不認為是博弈戰造成的。”對茅臺價格下跌千元，中國酒類流通協會河南辦事處主任吳勇認為，這是廠家在做市場調整。從價格下跌沒有影響到其股票的“堅挺”可以預見，飛天茅臺在中秋前后可能會出現價格回歸。

　　此外，成都尚善品牌管理有限公司董事長鐵犁不久前曾表示，飛天茅臺價格下調的最根本原因，是社會上的茅臺保有量太多了。他估計，茅臺酒的社會庫存至少有1.5萬噸，是茅臺酒年銷量的一倍多。